酒水如何做营销？_市场营销_资讯

一、产品组合营销

根据客户需求，将相关产品进行组合，提高成套配送能力，以提供一站式服务，增强对客户的掌控力。通过不同品类产品的组合，使互补性更强，以此在渠道中占据优势地位，与终端建立良好的关系。经销商产品组合的广度越大，渠道掌控能力越强，资源也会更加丰富。此外，产品组合还能降低物流成本，并为下游商家提供齐全的货源。

二、信誉品牌营销

经销商的信誉度和美誉度是无形资产，来源于承诺和服务的信用口碑，表现为信用和经营的声誉。信用口碑指的是经销商在长期经营中建立的市场信用状况。经营口碑指的是经销商的经营能力、配送能力、分销网络以及在同行中的竞争力和领导力。

三、渠道商联盟

优秀经销商可以与股份制公司结盟。随着制造商深度分销的增加，为了防止被四面合围，一些经销商通过与下游经销商建立紧密的合作体来帮助他们制定发展计划。渠道联合体是另一种模式，通过渠道结盟，改变分销商依赖价格战、利益不稳定以及个人无依托的窘境。这种模式很受分销商的欢迎。

四、商业模式营销

商业模式营销是指利用各种电商流行的返利模式，通过让利给消费者的方式来激励消费者在社交分享中推广产品，从而实现自身的利益，甚至最终实现购物免费或赚钱的营销手段。市面上有许多流行的商业模式，如链动2+1模式、七人拼团模式、推三返一模式、消费盲返、排队奖励模式、全民拼购模式、消费分红、股东分红、代理商分红、分销模式等。
酒水营销的方法多种多样，商家可以根据自身运营情况有针对性地制定适合的方案。